還記得我去年幫一位在台灣做手工皮鞋的朋友諮詢嗎？他的品牌雖然在台北小有名氣，但一直想外銷到美國。他當初非常焦慮，覺得如果要在美國打響名號，是不是非得要在紐約時報這種等級的媒體露臉才算成功？我告訴他，其實美國人的生活核心都在「地方社區」。比起高高在上的全國性大報，美國阿公阿嬤、社區爸爸媽媽更信任自家門口那份傳了幾十年的地方報紙。這就像是在台灣，如果你能在地方新聞或在地社團被推薦，轉單率往往比全國大新聞還要精準。
今天要跟大家聊聊我最近發現的品牌推手：MERXWIRE大洋聯合商訊。他們最厲害的不是只會發大型通訊社，而是能幫你鑽進美國各個州、各個城市的「鄰里生活圈」。
一、深入美國50州，讓品牌在巷弄間發光
美國幅員廣大，每個城市的文化特色都不同。如果你今天賣的是農業機具，發到華爾街日報可能沒人理你，但如果能出現在《Wisconsin State Farmer》或是《Farmers’ Advance》，你的精準客戶就在那裡！
MERXWIRE最讓我驚艷的資源，是他們串接了USA TODAY的新聞網絡，可以直接把你的公司動態發布到全美超過200個地方媒體。 ●地理覆蓋超廣：從新澤西州的《New Jersey Herald》到愛荷華州的《Iowa City Press-Citizen》，幫你一次搞定全美各地的在地人。 ●建立在地信任感：地方報紙在社區內有極高的公信力，當居民看到你的品牌出現在他們熟悉的媒體上，這種信任感是花錢買廣告換不來的。 ●省去溝通成本：以前想投國外媒體，光是找記者、寫開發信就頭大。現在透過MERXWIRE，就像是有了一個專業的公關發布網絡，直接把路鋪好。
二、SEO與數位足跡的意外驚喜
很多老闆問我，發新聞稿除了給人看，還有什麼好處？身為部落客，我一定要說，這對搜尋排名非常有感！這些美國地方報紙的官網通常都有很高的網域權重，當你的新聞稿在這些網站刊登後，會留下大量的數位足跡。
當美國客戶在Google搜尋你的品牌名稱或相關產品時，跑出來的不是只有你自己寫的官網，而是滿滿的媒體報導。這種「搜尋側翼」的佈局，能讓你的品牌在搜尋引擎中顯得非常有規模。重點是，透過MERXWIRE這種平台發布，成本比你逐一去談媒體置入要便宜太多了，對於預算有限的中小企業來說，CP值真的高到破表。
三、不只是廣告，是更有溫度的品牌故事
我有個客戶之前一直糾結要不要投Facebook廣告，結果發現廣告費燒得快，關掉後就什麼都沒留下。後來我建議他試試看新聞稿發布。新聞稿跟廣告最大的差別，在於它的「敘事感」。
透過MERXWIRE的發布系統，你的品牌動態會以專業新聞的形式呈現，例如：
●產品發布：讓你的新產品像是科技圈的大事。
●公司擴張：讓潛在合作夥伴看到你的實力。
●活動消息：營造一種品牌正在蓬勃發展的氛圍。
相比廣告，讀者對於新聞的接受度更高，也更願意細讀。MERXWIRE提供的服務不僅保證刊登，還能幫你把訊息精準遞送到這些具備高度信譽的媒體，像是《Daily Commercial》或是《The Daily Tribune》。如果你也想讓品牌「在地化」打進美國市場，與其去撞全國性媒體的高牆，不如從這些充滿人情味的地方媒體開始累積。
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